身の丈にあった事業拡大が重要だよねっていう話

ジャス太郎が今渦中にある悩み

こんにちは、ジャス太郎です。

さて、本日は、身の丈にあった事業拡大って重要だよねって話です。

ジャス太郎が、入社した当初の弊社、

・サービスはβ版で一般公開前

・社員は10名以下

・オフィスは社長の自宅兼オフィス

みたいな、スタートアップでした。

今の弊社

・サービスは公開済み

・社員はそこそこ

・オフィスビル

・関係各社と業務提携や資本提携が進む

→見た目の現金は潤沢に見える。（ここ問題）

・売上は単発の受託案件など月次のCFは安定しないが、たまに大きな売上が上がる。

売上０、資本の調達が1億円→月次のキャッシュアウト1000万円だとすると、10ヶ月走れます。

さて、10か月走れると、起業家は何を考えるか？

売上は一旦シカトして、サービス伸ばして10か月後に、株価を爆上げして大型の調達しよう。

で、結果的に負のサイクルに入ります。

①サービス拡大（手が足りない）

②人を増やす

③オフィスも手狭になり、引越し（よくあるのは、一等地オフィスに引越し）

④経費がかさむ（人を雇うと人件費だけじゃなくて社会保障費などもかかります）

⑤固定費上昇

→ここで、調達ができれば良いですが、往々にして計画通りにいかず、資金調達難航

⑥売上を上げないといけなくなる（人が足らない）

⑦人を雇いわないと回らない　……ループに

売上が上がればいいですが、業績が悪化すると最悪で、資金繰りに一気に窮します。

しかも、そんな状況だと、資金調達もKPIの未達などを理由に状況としては簡単ではありません。

で何が言いたいかというと、

身の丈にあった事業拡大が重要だよねっていう話。